3. 감정의 힘
The Power of State
선이나 악을 만드는 것은 모두 마음이다.
그리고 그것은 행복과 불행, 풍요와 가난도 만든다.
-에드먼드 스펜서-
여러분은 이상하리만치 계속해서 무슨 일이 잘 되어가던 경험을 한 적이 있는가? 잘못될 것이 하나도 없을 것 같은 그런 느낌, 모든 것이 그냥 잘되어 가는 것으로 보일 때 말이다. 이와 반대로, 어떤 것도 제대로 되는 것이 없던 날, 평소에는 쉽게 되던 일이 계속 꼬여만 가던 날도 경험한 적이 있을 것이다.
어떤 차이 때문일까? 똑같은 사람이고 사용 가능한 자원도 다 마찬가지인데 우리는 왜 어떤 때는 비참한 결과를 만들어내고 어떤 때는 아주 멋진 결과를 만들어내게 되는가?
차이는 바로 우리가 어떤 신경생리적 상태에 있느냐 하는 것이다. 신경생리적 상태로는 자신감, 사랑, 내적인 힘, 기쁨, 황홀, 믿음처럼 개인이 가진 위대한 힘의 원천을 열리게 하는 경우도 있고, 반대로 혼돈, 우울, 공포, 걱정, 슬픔, 좌절같이 우리의 힘을 빠지게 하는 상태도 있다. 우리는 모두 좋은 상태와 나쁜 상태를 왔다 갔다 한다.
감정 상태를 이해하는 것이 변화를 이해하고 탁월성을 이루는 열쇠이다. 우리의 행동은 지금 자신이 속해 있는 감정 상태의 결과이다. 우리는 항상 우리에게 가능한 자원을 가지고 최선을 다한다. 그렇지만 때로는 부정적인 감정 상태에 빠지기도 한다.
감정 상태란 우리 안에서 일어나는 수백만의 신경논리적 과정의 결합으로 정의될 수 있다. 다른 말로 하면 어떤 순간에 우리가 경험하는 모든 것의 결합을 의미한다.
대부분의 사람들이 원하는 것은 어떤 것을 가능케 하는 감정 상태이다. 인생에서 원하는 것을 리스트로 적어보라. 사랑을 원하는가? 글쎄, 사랑은 감정 상태이다. 즉 그것은 우리가 환경으로부터 받은 어떤 자극에 뿌리를 두고 자신 안에서 느끼는, 그리고 자신에게 신호를 주는 어떤 느낌이나 감정이다. 자신감? 존경? 그것은 모두 우리가 만들어내는 것이다. 우리는 이런 감정 상태를 자신의 내부에서 만들어낸다. 아마 우리 모두는 돈을 원할 것이다. 그렇다고 해도 우리는 작고한 위인들의 얼굴이 찍혀 있는 푸른색 지폐 자체에 관심이 있는 것은 아닐 것이다. 종이가 아닌 돈 그 자체가 주는 것을 원하는 것이다. 사랑, 자신감, 자유 같은, 돈이 제공할 수 있는 감정 상태를 원하는 것이다. 따라서 사랑에 대한 열쇠, 기쁨에 대한 열쇠, 인간이 오랫동안 찾았던 유일한 힘, 즉 자신의 삶을 지배할 수 있는 능력에 대한 열쇠는 자신의 감정 상태를 어떻게 조절하고 관리할 수 있는지 그 방법을 아는 것이다.
자신의 감정을 조절하고 삶에서 원하는 결과를 생산해내는 첫 번째 열쇠는 자신의 두뇌를 효과적으로 작동시키는 법을 배우는 것이다. 이를 위해서는 두뇌가 어떻게 작동하는지 조금은 알 필요가 있다.
세상일을 우리는 어떻게 경험하는가를 먼저 이해해보자. 포유동물인 인간은 특화된 수용체와 감각 기관을 통해 환경에 대한 정보를 받아들이고 표현한다. 우리는 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각의 다섯 가지 감각을 가지고 있다. 우리는 행동에 영향을 끼치는 대부분의 결정을 주로 세 가지의 감각 즉 시각, 청각, 촉각 시스템을 통해서 하고 있다.
이런 특화된 감각 기관들은 외부적인 자극을 뇌로 전달한다. 뇌는 이 전기적인 신호를 받아서 일반화, 왜곡, 삭제의 내부 과정을 통해 걸러낸 후 내부표현을 하게 된다.
따라서 우리가 하는 내부표현과 사건의 경험은 정확히 발생한 그대로가 아니라 좀더 개인적으로 받아들인 내부 재표현(representation)인 것이다.
우리는 어차피 무엇이 진실인지 알지 못하기 때문에, 그것이 우리에게 내부적으로 어떻게 표현되는지만 알 수 있다면 우리를 약화시키는 것이 아닌 힘을 북돋워주는 방식으로 우리 자신에게 표현할 수도 있는 것이다. 이를 성공하기 위해서는 자신을 계속해서 가장 의욕적으로 만들 수 있는 내부표현을 하도록 기억을 조작하는 것이 핵심이다.
인생에 있어서 변하지 않는 것 중 하나는 어떤 경우에도 결과는 항상 생산된다는 것이다. 우리가 어떤 결과를 원하는지, 따라서 무엇을 내부표현해야 하는지를 의식적으로 결정해야만 우리에게 도움이 되는 행동을 이끌어낼 수 있는 감정 상태를 만들 수 있다.
행동은 감정 상태의 결과이고 감정 상태는 내부표현과 신체의 결과이며 이 두 가지는 모두 순간적으로 바꿀 수 있는 것이라는 점을 명심하라. 우리는 이제 새로운 방법으로 내부표현을 할 수 있고 새로운 감정과 이에 따르는 행동을 창출할 수 있다. 어떻게 내부표현하는가를 항상 선택할 수 있다는 것을 기억하라.
사람들이 만들어내는 행동은 그들이 가지고 있는 감정 상태의 결과이다. 그 감정 상태에서 어떻게 반응하느냐는 세상에 대한 그들의 모델에 기초하고 있다. 이것이 곧 우리의 기억 속에 저장된 신경논리적인 전략이다.
6. 마음 정복하기 : 두뇌작동법
Mastering Your Mind: How to Run Your Brain
결점을 찾지 말고 치료법을 찾아라.
-헨리 포드
NLP는 인간 경험의 내용이 아니라 구조를 생각한다. 우리는 자신의 마음에 드는 상태에 있을 때에도 그런 상태를 만든 일의 구성 같은 것은 생각하지 않는다. 우리가 크게 신경을 쓰는 것은 이미 생긴 일을 어떻게 마음속에 집어넣는가 하는 것이다. 우리가 우울한 상태를 만들어내는 것과 황홀한 기분을 만들어내는 것에는 무엇이 다를까? 주요한 차이는 우리가 내부표현을 구성하는 방법에 있다.
의식적으로 자각하지 않는다면 아무런 힘도 없다.
-앤서니 라빈스
우리의 내부표현은 보고, 듣고, 접촉하고, 맛보고, 냄새 맡는 다섯 가지 감각으로 구성된다. 다른 말로 얘기하면 우리는 시각, 청각, 촉각(신체감각), 미각, 후각의 형태로 세상을 경험한다. 따라서 마음속에 저장되는 모든 것은 이런 감각들로 표현되는데 그 중에서도 주로 세 개의 감각, 즉 시각, 청각, 신체감각 메시지 형태로 저장된다.
우리는 인생이 정말로 어떤 것인지 모른다. 우리는 다만 우리가 그 인생을 자신에게 어떻게 내부표현하는지 알고 있을 뿐이다. 만일 어떤 부정적인 이미지를 커다랗고 강력하고 영향력이 큰 형태로 내부표현한다면 우리의 두뇌도 그 나쁜 경험을 엄청나게 큰 것으로 우리에게 전달한다. 그러나 우리가 그 부정적인 이미지를 작게 줄이고 어둡게 하고 정지 화면으로 만들어버리면 우리는 그 힘을 빼앗게 되고 우리의 두뇌는 거기에 따라 반응할 것이다. 그렇게 되면 부정적인 상태에 빠지는 대신 그것을 털어버리고 크게 화나는 감정 없이 그것을 다룰 수 있게 된다.
우리는 두 가지 방법 중 한 가지로 인생을 살 수 있다. 첫 번째 방법은 우리의 두뇌가 과거에 했던 방법 그대로 자신을 작동시키게 두는 것이다. 어떤 그림, 소리, 느낌을 떠올려 종소리에 반응하는 파블로프의 개처럼 어떤 신호에 자동 반응을 할 수 있게 두는 것이다. 두 번째 방법은 의식적으로 자신의 두뇌를 스스로 작동시키는 것을 선택하는 것이다. 우리는 원하는 신호를 머릿속에 심을 수도 있다. 나쁜 경험과 이미지를 떠올려 그것에 힘을 더할 수도 있다. 우리는 그것이 우리에게 더 이상 영향력을 행사할 수 없도록, 즉 그 크기를 우리가 효과적으로 다룰 수 있을 만큼 작게 만들어 내부표현을 할 수 있다. 인생의 작은 기쁨을 떠올려 그것을 더 크게 하고, 그날의 우리 비전을 더 밝게 해서 스스로를 더 밝고 더 행복하게 느낄 수 있도록 만들 수 있다. 이것이 인생에서 더 진한 맛, 더 큰 기쁨, 더 큰 열정을 창조하는 방법이다.
세상에는 좋은 것도 나쁜 것도 없다.
단지 생각이 그렇게 만들뿐이다.
-윌리엄 세익스피어
우리의 언어는 내부표현의 힘에 관해 많은 예를 제공하고 있다. 그 사람의 ‘미래가 밝다’라고 말할 때 그것이 무엇을 의미하는가? 그의 ‘미래가 어두워 보인다’라고 얘기할 때 우리는 어떻게 느끼는가? 어떤 것을 ‘조명한다’라고 말할 때 우리는 무슨 말을 하는가? 어떤 것을 ‘터무니없이 부풀렸다’ 또는 ‘비뚤어진 이미지를 가지고 있다’라고 말할 때 그것은 무엇을 의미하는가? 무엇인가 ‘마음을 짓누르고 있다’라고 말할 때나 ‘정신적 장애물을 가지고 있다’라고 말할 때 그것은 무엇을 의미하는가? ‘그럴 듯하게 들린다’라고 얘기할 때 무엇이 떠오르는가?
우리는 이런 말들을 단지 비유적인 표현이라 여길 때가 많다. 그러나 그렇지 않다. 그것들은 대개 머릿속에서 일어나는 일들을 정확히 표현한 것이다. 조금 전에 불쾌한 기억을 떠올렸던 것을 다시 떠올려 그것을 확대해보라. 그것이 어떻게 경험의 부정적인 면을 강조해 자신을 부정적인 감정 상태에 있게 하는지 기억하라. 자신이 그것을 터무니없이 부풀렸다고 말하는 것보다 더 잘 설명할 수 있는 말을 찾을 수 있겠는가? 우리는 본능적으로 머릿속 이미지가 얼마나 강한 힘을 가지고 있는지 알고 있다. 우리는 우리 두뇌를 조절할 수 있다는 것을 기억하라. 그 두뇌가 우리를 조정할 필요는 없는 것이다.
기억해야 할 중요한 개념들
◊ 비슷한 내부표현은 비슷한 감정 상태를 만든다. 그리고 비슷한 느낌과 감정 상태는 비슷한 행동의 방아쇠를 당긴다.
◊ 사람마다 더 큰 영향을 미치는 세부감각적 요소가 다 다르다.
◊ 세부감각 요소를 바꾸면 그 경험에 대한 반응이 바뀌게 된다.
◊ 두뇌에 어떤 구체적 결과를 생산해내는 신호를 배우게 되면 우리는 무엇이든 느끼고 싶은 대로 느낄 수 있다.
◊ 사람들이 정신적인 결과이든 육체적 결과이든 그것을 어떤 방식으로 만들어내는지 항상 호기심을 가져야 한다. 그 결과를 만들기 위해서는 마음과 신체에 뭔가를 해야만 하기 때문이다. 그 방식의 구조를 바꾸면 다른 상태로 바뀔 수 있다. 따라서 그런 것을 어떻게 하는지 새로운 의식을 가지고 이해하게 되면, 우리는 우리의 두뇌를 작동시킬 수 있게 되고 소망하는 바대로 질 높은 삶을 살 수 있도록 하는 감정 상태를 창출할 수 있게 된다. 그것도 단 몇 분만에 문제를 해결하고, 원하는 감정과 행동으로 바꿀 수 있다.
◊ 마음은 우주의 법칙을 무시할 수 있다는 것을 기억하라. 마음은 거꾸로 갈 수 있기 때문이다. 시간이나 일, 사건들은 그렇게 할 수 없지만 우리 마음은 그렇게 할 수 있다. 자신의 내부표현을 다시 조정함으로써 할 수 있다.
◊ 우리가 주관화 또는 객관화하는 특정 패턴을 가지고 있는지 알아보는 것은 가치가 있는 일이다. 내부표현을 객관화시키면 어떤 것에 의해서도 감정적으로 마음이 거의 흔들리지 않게 되는 장점이 있다. 어떤 것에 대해 깊은 감정을 느끼지 않는 상태에 있게 되면 우리는 그것을 다루는 방식이 더 다양해진다. 그러나 이것은 우리가 흔히 말하는 진짜 사는 맛, 즉 엄청난 양의 환희를 정말로 놓치게 한다.
반면에 내부표현이 완전히 주관화되어 있으면 자신이 환경에 잘 적응을 하지 못한다고 생각하게 될지 모른다. 모든 작은 것까지 느낌을 가지게 되는 데다가, 인생이 항상 재미있고 쉽고 신나는 것은 아니기에 큰 어려움을 가지게 될 수 있다. 인생에서 모든 것이 다 주관화되어 사는 사람은 상처받기 쉽고 대개 모든 일들을 개인적으로 받아들이게 된다.
인생에서 중요한 것은 주관화와 객관화의 인식 필터를 포함한 모든 것에 균형을 갖추는 것이다. 우리는 원하는 것은 무엇이든 주관화시키거나 객관화시킬 수 있다. 중요한 것은 의식적으로 주관화시키거나 객관화시켜 그것이 우리를 돕게 만드는 것이다. 우리는 두뇌에서 만들어내는 어떤 내부표현도 조절할 수 있다.
◊ 다른 모든 기술과 마찬가지로 이런 것도 반복적인 연습이 필요하다는 것을 기억하라. 이런 단순한 세부감각들을 의식적으로 더 자주 변화시킬수록 그만큼 더 좋은 결과를 빠르게 만들어낼 수 있게 된다.
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